企業(yè)最發(fā)愁的事有兩件，一是買(mǎi)不到原料，二是賣(mài)不出產(chǎn)品。歸根到底，賺不到錢(qián)。

　　企業(yè)最不甘心的事也有兩件，一是產(chǎn)品賣(mài)得太賤，二是原料買(mǎi)得太貴。歸根到底，利潤(rùn)上不來(lái)。

　　說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是信息的不對(duì)等、不暢通，中國(guó)是世界上工業(yè)門(mén)類最齊全的國(guó)家之一，工業(yè)品的供銷、流通，遠(yuǎn)比消費(fèi)品要復(fù)雜、專業(yè)。有時(shí)候，不是信息太少，而是信息太多、太散，企業(yè)找不到自己需要的東西。中小企業(yè)尤甚，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，依舊可以看到采購(gòu)員滿天飛，東奔西走，來(lái)去匆匆。

　　在消費(fèi)品的供給側(cè)，有個(gè)男人做了個(gè)平臺(tái)，叫淘寶，他能讓廣大人民群眾尤其是女性群眾每天心里想著他，心甘情愿掏錢(qián)給他，他叫馬云。

　　在工業(yè)品的供給側(cè)，4月18日，中石化攜手阿里巴巴，其“易派客”平臺(tái)將向社會(huì)開(kāi)放，全國(guó)首個(gè)“工業(yè)淘寶”正式投入運(yùn)營(yíng)。

　　工業(yè)品的電商平臺(tái)，為什么之前沒(méi)人做?技術(shù)門(mén)檻高、服務(wù)要求高、投資巨大，缺乏實(shí)力的話，最終是吃力不討好，故國(guó)內(nèi)只有行業(yè)供給鏈，形成以大型企業(yè)為主體、中小企業(yè)依附配套的局面。這種格局，中小企業(yè)苦不堪言。

　　缺乏議價(jià)能力是很多中小企業(yè)面臨的采購(gòu)困局。由于成交數(shù)量少，導(dǎo)致批次采購(gòu)價(jià)格高居不下。筆者剛剛大學(xué)畢業(yè)在一家機(jī)電制造廠家做技術(shù)服務(wù)，其中一種的變頻器在國(guó)內(nèi)只有浙江一家廠家在制造，由于所需數(shù)量小，我們最終接受了對(duì)方提出的價(jià)格。這一價(jià)格比他供應(yīng)某家大型企業(yè)的價(jià)格要高出5%。最后，我們完成的產(chǎn)品銷路不錯(cuò)，但是利潤(rùn)極其微薄。

　　如今，這家企業(yè)已經(jīng)入駐中石化的“易派客”平臺(tái)，價(jià)格比之前的正常價(jià)格要低很多，買(mǎi)一臺(tái)也是這個(gè)價(jià)格。普通人可能不太了解，象中石化這樣的大型央企，它的議價(jià)能力強(qiáng)得令人發(fā)指，在這個(gè)平臺(tái)上，由中石化出面去談，能把價(jià)格“刀”到一個(gè)合理的水平，足矣。

　　不同于大型企業(yè)有自己完整的工業(yè)鏈配套，中小企業(yè)在生產(chǎn)一種產(chǎn)品時(shí)，常常因?yàn)槿狈δ硞�(gè)部件、某種產(chǎn)品處于“等米下鍋”的境地，在市場(chǎng)一日三變的情況下，最后很可能“餓死”。2015，筆者跳槽到某家機(jī)械制造企業(yè)，同樣擔(dān)任技術(shù)人員，單位急需一種改性金屬材料，打了無(wú)數(shù)個(gè)電話，找了無(wú)數(shù)關(guān)系，最后，還是通過(guò)微信朋友圈解決了難題。當(dāng)我在西南某山溝里面的大三線工廠取貨時(shí)，忍不住熱淚盈眶。所以說(shuō)，沒(méi)有平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)，就是個(gè)渣。“易派克”平臺(tái)最初也是封閉運(yùn)營(yíng)的，是中石化自己的電商平臺(tái)，就中石化本身而言，它每年固定的對(duì)資源的需求總量超過(guò)2000億元，范圍橫跨第二、第三產(chǎn)業(yè)，覆蓋全國(guó)96個(gè)行業(yè)類別中的66個(gè)。

　　目前，開(kāi)放之后，目前易派客擁有供應(yīng)商企業(yè)25647家，采購(gòu)商企業(yè)1615家，總注冊(cè)用戶93359個(gè)。上線商品總數(shù)15.3萬(wàn)個(gè)，并以每月1.3萬(wàn)個(gè)的速度增加。累計(jì)成交金額已達(dá)137億元，并以月均近12億元的速度增長(zhǎng)。

　　在發(fā)展過(guò)程中，中小企業(yè)可能會(huì)有融資的困難和質(zhì)量保證的難題。對(duì)于融資，大企業(yè)尤其是央企是不愁的，愁的是中小企業(yè)，現(xiàn)在易派客同樣有了整套的解決方案。而對(duì)于質(zhì)量保證和售后服務(wù)來(lái)說(shuō)，在工業(yè)品供應(yīng)鏈條上，跟大企業(yè)做一錘子買(mǎi)賣(mài)、敢于坑大企業(yè)的……基本上很難……

　　好，現(xiàn)在換個(gè)角度，由買(mǎi)方轉(zhuǎn)向賣(mài)方。要賣(mài)產(chǎn)品，得有廣告，巷子太深還不大聲吆喝的話，鬼才來(lái)買(mǎi)。可是，要打出知名度，廣告的費(fèi)用，呵呵，你懂得，“易派克”依托于中石化和阿里巴巴，不愁沒(méi)人知道，酒還沒(méi)上，酒香已經(jīng)飄出了巷子。根據(jù)數(shù)據(jù)，僅僅是“小范圍”的試運(yùn)營(yíng)期間，“易派克”成交額就超過(guò)了100億。

　　其實(shí)，還是要說(shuō)到價(jià)格問(wèn)題。站在賣(mài)方的立場(chǎng)，最頭疼的就是手持“關(guān)公刀”砍價(jià)，血淋淋的價(jià)格，賣(mài)不?不賣(mài)的話，人家轉(zhuǎn)身走人。“易派客”的定價(jià)很有意思，據(jù)觀察，它采取的是協(xié)商定價(jià)機(jī)制，把產(chǎn)品價(jià)格控制在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，通過(guò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)提升銷量，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是便宜了一點(diǎn)，銷量大了很多，總體利潤(rùn)上來(lái)了，更難得的是節(jié)約了大量的談判精力和時(shí)間。

　　最后，要說(shuō)到中小企業(yè)最頭疼的追債了。君不見(jiàn)，每到年關(guān)歲尾，都是要錢(qián)討債的高峰期，為此翻臉的不在少數(shù)，釀成的暴力事件時(shí)而有之，更有無(wú)良企業(yè)卷款一跑了之。在“易派客”平臺(tái)上，這些都不是事!他們就是第三方擔(dān)保人，具體操作，參照淘寶。

　　最后，不得不說(shuō)一說(shuō)中石化的“野心”，當(dāng)前油價(jià)低，油企的經(jīng)營(yíng)壓力不小，中石化多方拓展業(yè)務(wù)，目的也是賺錢(qián)，搞個(gè)“易派客”能賺錢(qián)嗎?看看馬云就知道了!當(dāng)然，這些不用用戶操心，讓他賺該賺的，咱們享受“易派客”便利即可，這就是雙贏的事。(楚學(xué)朋)

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